抖音的直播间人数如何提升？

抖音粉丝数量过万，直播间人数却寥寥无几，直播间人数主要跟哪些算法有关，流量渠道有哪几个

要解决直播间没有流量的问题，首先要知道直播间流量是如何构成的。

在抖音电商平台可以将流量分为三大来源，即私域流量，公域流量和商域流量。

作为一个前后指导了几百个直播间的人，我来回答一下这个问题。

想要提升直播间人数，一定要学会引流。

但是很可惜，很多人对引流的认知仅仅停留在开播前发发短视频的层面，而不去思考为什么我要发这条视频？什么时候发这条视频？除了发视频我还能通过别的渠道引流吗？

先说明，直播引流是一个系统性的事情，建议大家可以参考一下我们团队的做法，在直播开始前写好直播引流计划表，按照计划行事，保证精准引流。想要的可以暗号“直播引流”，无偿分享。

一般来说，直播间的引流分为平台内部引流和平台外部引流，同时，在平台内外，还要考虑新人和粉丝这两个维度。

不同的用户属性、不同的平台规则，所采取的引流方式也不一样。从引流的效率来看，平台内粉丝＞平台外粉丝≥平台内新人＞平台外新人。

而我们要做的就是，发动一切可以发动的力量，通过全渠道引流的方式将用户吸引到我们的直播间，完成粉丝价值最大化变现。

只要渠道对，就不怕没流量。

当然，引流也是有步骤的，在正式操作过程中，我们需要通过开播前和开播后两个时间段，在平台内和平台外两个渠道进行精准引流。

开播前的引流是最重要的，不管你是罗永浩、李佳琦、薇娅，还是刚开播没几天的小网红，都需要在开播前尽可能的将流量引进来。

先给大家看一个例子，罗永浩在每场直播开播前，都会在微博、微信公众号、朋友圈、粉丝群....各大平台进行集中预告。

也就是说，只要是抖音以外的平台，都可以作为我们的站外引流渠道。虽然不同渠道的引流方式有所不同，但是内容大致是一样的，预告直播时间、直播亮点、直播福利、直播产品等等信息。

虽然抖音平台内的免费引流方式有很多种，包括个人首页设置、粉丝关注列表、直播推荐流、引流短视频等等，但是效果最好的一定是引流短视频。

引流短视频≠日常短视频

我们平常在玩抖音的时候，会发布一些跟账号调性相关的、内容质量优质的短视频来吸粉，这种就属于日常短视频。

但是引流短视频是我们在开播前发布的特殊短视频，直播结束后是要删除或者隐藏的。引流视频的播放量在一定程度上决定了进入我们直播间的人数，只要这条视频被足够多的人看到，进入我们直播间的人数就会越多。

★ 引流短视频的原理
开播前发布的短视频会有官方给的免费推荐流量，当用户刷到这条短视频的时候，如果你正在直播中，他就可以通过我们头像上的呼吸灯直接进入我们的直播间。

众所周知，抖音平台的最大特性就是流量去中心化，根据八级流量池规则，只要你的视频内容够好，评论点赞转发够多，哪怕你是一个0粉丝的账号，只要通过了系统算法的阙值，短视频也能破千万播放量。

所以，在抖音开直播，一定要发引流预热短视频，关于引流短视频的发布，其实也有一些技巧和原则。

① 视频内容要明确，重点要突出

引流短视频必须包含的内容有：直播时间、直播亮点、直播福利、重点直播产品等。而且引流短视频的内容一定要和当场直播间相关，否则用户看到直播间和视频内容不一致，可能会会迅速跳出。

② 准备多个短视频，分批发布

预热短视频至少准备3个以上，开播前1天、开播前1小时、开播前半小时各发布一条，多个时段，反复触达粉丝。

如果你是高峰时间段开播，一定一定一定要提前发布短视频，因为高峰时段开播会导致视频审核时间变长，有可能我们直播完了，视频才刚刚起量，那就完全起不到引流的作用了。

③ 直播结束后，视频要删除

直播结束后删除或者隐藏短视频，因为引流短视频是有时效性的，而且内容基本上是重复的，保留的话会影响我们主页的内容质量。

在我们正式开始直播后，其实也是需要持续不断进行引流的。

包括将直播间里的精彩视频切片作为直播花絮，以30分钟一个的频率发布到抖音；同时也可以将直播间内容同步到微博、朋友圈等站外平台，并及时跟粉丝评论互动，吸引粉丝观看。

作为主播，也要承担起互动口播的重任，可以用奖励式转发的形式去激励粉丝转发直播间给亲朋好友，实现更大的引流效果。

如果主播不知道该怎么引导粉丝互动的话，我这边整理了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。

“给主播点点关注”“给主播点点小心心”，互动越多，直播间权重越高，官方给到的推荐流量也就越多，数据好的话还会被推荐到直播广场。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

直播间没人，有3种方法可以解决。

• 1、砸钱推广
• 2、多渠道引流
• 3、官方推荐

除了上面3种方法，还剩下一种不建议大家做的——买人气，被官方查到是有封号危险的。

抖音直播间的付费流量包括巨量千川、小店随心推、DOU+等等，它的意义并不在于花钱买流量，而是在于利用付费流量来撬动免费流量。

以巨量千川为例，我来讲讲具体的投放过程。

1、营销目标

营销目标选择“直播带货”，吸引用户进入直播间

2、推广方式

推广方式选择“专业推广”，更适合新手

3、投放方式

投放方式选择控成本投放，还可以勾选严格控制成本上限，预算500花完了就停的那种

4、转化目标

转化目标选择进入直播间

5、投放时间

固定时段一定要在下播前的半小时就停止投放，比如说你从早上6点播到8点半，那我们在8点钟的时候就要停止投放。

6、预算和出价

日预算根据自己的情况来，出价按照0.3~0.8来出

7、定向人群

地域：剔除不发货的地区

性别：不限，除非你的产品有非常明确的性别之分

年龄：除了18~23这个年龄段（消费能力普遍不高）的，其他的都勾选上

达人自定义：全选

8、创意形式

创意形式选择“视频”，添加事先准备好的视频内容

9、创意类型

创意类型选择自定义创意

10、创意分类

创意分类一定要选择跟我们类目垂直相关的叶子类目，如果你不确定自己的类目，就去问小二，千万不要自己乱选。

11、创意标签

创意标签可以选择20个，但是也不一定要选满，主要是标签要足够精准，宁缺毋滥

具体的投放流程我整理了一份思维导图，想要的暗号“付费流量”，无偿分享。

抖音直播间的引流分为平台内引流和平台外引流，按照引流时间又可以分为开播前引流和开播后引流。

开播前的引流是最重要的，不管你是罗永浩、李佳琦、薇娅，还是刚开播没几天的小网红，都需要在开播前尽可能的将流量引进来。

1、开播前+平台外

先给大家看一个例子，罗永浩在每场直播开播前，都会在微博、微信公众号、朋友圈、粉丝群....各大平台进行集中预告。

也就是说，只要是抖音以外的平台，都可以作为我们的站外引流渠道。虽然不同渠道的引流方式有所不同，但是内容大致是一样的，预告直播时间、直播亮点、直播福利、直播产品等等信息。

2、开播前+平台内

虽然抖音平台内的免费引流方式有很多种，包括个人首页设置、粉丝关注列表、直播推荐流、引流短视频等等，但是效果最好的一定是引流短视频。

引流视频的播放量在一定程度上决定了进入我们直播间的人数，只要这条视频被足够多的人看到，进入我们直播间的人数就会越多。

在我们正式开始直播后，其实也是需要持续不断进行引流的。

包括将直播间里的精彩视频切片作为直播花絮，以30分钟一个的频率发布到抖音；同时也可以将直播间内容同步到微博、朋友圈等站外平台，并及时跟粉丝评论互动，吸引粉丝观看。

作为主播，也要承担起互动口播的重任，可以用奖励式转发的形式去激励粉丝转发直播间给亲朋好友，实现更大的引流效果。

如果主播不知道该怎么引导粉丝互动的话，我这边整理了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。

“给主播点点关注”“给主播点点小心心”，互动越多，直播间权重越高，官方给到的推荐流量也就越多，数据好的话还会被推荐到直播广场。

官方推荐是我们直播间最重要的流量来源，它包括粉丝关注、个人信息页、同城页、直播推荐流、直播广场、官方活动等等。

其中直播推荐流和直播广场的流量最大，属于公域流量的范畴，也是我们要重点获取的免费流量。

想要获得这部分流量，最重要的就是做好直播间的各项数据，提升直播间权重，触发平台的推荐机制，直播间就会被推荐给更多的人看。

想要提升直播间权重，需要重点关注4项数据——uv价值、停留时长、互动率、转化率。

做过电商的知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？

uv价值=销售额/访客，也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。

一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。

停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了。

直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说如果你这场直播有5000人看，评论数至少要达到150条，才算是一个正常的直播间。

我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；也可以发一些福袋，发福袋的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福袋。

转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。

如果转化率不够的话，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不动，就需要去做一定量的人工干预了。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

抖音电商直播间流量底层原理，用户是根本

为什么直播间不进人？

如果你是新号，想提醒你一点：千万不要找熟人去充人数和下单。

不管是用搜索还是关注的方式进入到直播间，都会导致系统找不到精准人群，影响系统判断，无法给你的账号打标签。

至于直播间为什么不进人，如果你理解了抖音直播间的推流逻辑就明白了。

因为抖音直播间算法是一整套的体系，而不是单一一个指标那么简单。

抖音每天有几十万主播在直播，平台需要有一套指标，用来恒定每一个直播间的优势。

根据数据对直播间进行排序，给直播间划分流量的等级，分发不同额度的流量。

抖音直播间的流量池和短视频的差不多，共有6个层级的流量池，具体的可以看下面这张表：

那是什么决定了我们直播间的流量呢？

分2个部分：

第一个部分是我们开播的第一波流量；这是由我们的账号权重决定的；平台是综合了我们多期直播的数据情况，给直播间定的权重。

第二个部分是开播后的第二波、第三波流量，这是由我们实时直播数据决定的。

两个部分的流量数据指标有哪些，继续往下看：

直播间的数据指标

想要提升直播间流量，必须要了解平台是怎么评价一个直播间优劣的。

具体的指标分为3类，分别是：流量指标、互动指标和交易指标。

流量指标包括场观人数、在线峰值等等；这其实是一个结果性的指标。

当我们在直播间的互动指标。交易指标优秀的时候，系统自然就会给你更多的流量推荐。

互动指标包括用户在直播间里面的互动行为，比如评论、点赞、粉丝团、停留时长等等；

互动指标基本能都大体上反应出一个直播间的人气状态，从算法判断的角度，是恒定直播间能否有效留住用户的重要维度之一。

其中最重要的指标就是停留，因为停留是一切的前提。只有停留了才有后面的点赞、评论、加粉丝团。

但是只有停留帮助也是有限的，必须有评论、灯牌等同步增加，互动起来直播间流量才会跟着增加。

交易指标包含了GMV、支付人数、转化率、UV价值等数据，交易指标大体能反映出一个直播间的价值属性。

从算法判断的角度也是恒定直播间能否有效转化用户的重要维度之一。而其中最为重要的就是转化率，实时转化率是影响推流的核心指标，也就是我们常说的接住了流量。

实时转化率越高，推流就越高。

到底什么样的指标是达标的呢？可以看看下面这张表格：

用户标签和权重

要想直播间有推流，最关键的就是直播间的数据要比较好。

用户为什么会在你的直播间停留、互动和下单，最底层的原因就是需求的精准匹配。

简单的说就是你直播间卖的就是我需要的，所以只有让直播间匹配到精准人群，才是所有数据提升的关键。

这也是我们常说的直播间人群标签。

那标签到底是什么呢？

直播的标签具备3个维度的结构体系，分别是基础标签、偏好标签、交易标签。

基础标签：用户性别、年龄、地域等基础信息；具备基础标签的直播间，算法会提供满足基础标签的用户流量；

大多数的直播间只要开播超过一周，算法会通过学习摸索到开播直播间的基础标签。

这个时候你会发现，原本男女、年龄混杂的用户，开始变得精准化。

偏好标签：主要由用户的互动行为产生的，即用户喜欢在什么类型的直播间互动，具备偏好标签的直播间你会发现算法推送进来的用户开始喜欢停留点赞；

交易标签：交易标签包含了用户下单的品类，购买的频次、客单价等属性，具备良好交易标签的直播间，往往是我们说的标签精准的直播间。这样的直播间转化率往往都会高于同行水平。

所以交易才是所有用户行为中的关键。

以上就是抖音直播间算法的底层逻辑，理解了这些底层逻辑，你就知道为什么你的直播间不进人了。

理解之后，就是根据这些指标逐一去拆解去套路系统。

套路为什么有效？本质就是利用人的心理，去让各项指标变得更加优秀，从而获得更多自然流量。

而我们在直播中所面临的所有问题，也都可以回归到算法这个底层逻辑上。

开播前半小时如何通过话术和活动提升流量？

开播前半小时，你能够把在线人数拉到什么样的峰值，能够留住多少人，直接影响你这场直播的一个推流等级，那要怎么去抓住开播的一个黄金时间段呢？

拉停留，营造福利感

开场的话，要第一时间来把进来的观众去留住，所以说不要一上来就开始带货；

而是要告诉观众说我的这场直播有哪些福利，而且能够获得哪些好处，并且这些福利它是可遇不可求的，我随时都有可能去把这些东西去送出来。

拉互动

拉互动是要带粉丝一起去做任务，告诉粉丝开直播给大家去送福利，但并不是每个人都能获得；

如果粉丝能够积极响应，比如加入粉丝团，或者是关注账号，又或者是在评论区去跟我们进行互动，还有送小星星来表达他们的心意等等这些的话，都是通过任务来拉动直播间的付费互动以及转粉。

提升转化

在发福利的时候，比如说福袋，开奖之前，可以先去上一波引流款的产品。

另外用福利款放单的时候，建议库存比例设置为在线人数的20%左右。

通过附带的口令预热和评论区的引导，来刺激直播间下单转化，后续的推流也不会差；

当然，想要做好停留、互动和转化，都离不开优秀的直播话术。

很多新手之所以做不好抖音直播带货，直播间没人，就是因为话术说不利索，话术没有诱惑力、吸引力。

如果你也是这样的，可以下方留话术无偿分享。

这份直播带货话术模板是我们实操2年多时间，通过不断的复盘、优化、测试整理出来的话术模板，包括转款话术、开场话术、过款话术、互动话术、促单催单话术等等。

小店随心推拉新

刚开播的话，想拉人气，可以用随心推投几单100元进入直播间。付费流量投的好，也会带动自然流量的极速流量。

比如我们这个直播间，3%的付费流量，撬动68%的自然流量，直播间平均在线人数100人左右；每场直播带货GMV可以稳定在20W左右；

当然，要做好这些，可能光看一篇文章没有用。

文章看完了，你还是不知道怎么去提升直播间流量、怎么去提升转化、直播间怎么留人怎么促转化......

因为这些通过文字说出来还是挺虚的，想要真正解决这些问题，核心还是要落地实操，在实操中发现问题、解决问题。

然后多去学习优秀直播间的一些运营玩法，向有结果的人学习、取经也是干成一件事情最快的捷径。

自己埋头苦干瞎摸索，除了浪费时间，更是浪费机遇，浪费人力、物力、财力。